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看完办公室的风水,我、张盼盼和王作仁三人又来到位于汝韵广场的黛玉内衣旗舰店,查看这里的风水问题。
黛玉内衣的旗舰店,非常大。不过,在它的对面,也有一家非常大的店。那边是竞争对手戴安娜内衣的旗舰店。
因为现在两个内衣品牌都在大力开展促销活动。所以两家店的门口熙熙攘攘。不过,仔细看就会发现,戴安娜内衣旗舰店的人流要比黛玉内衣旗舰店的人流多出来一些。
黛玉内衣旗舰店不存在什么风水问题。只是店内除了一只招财猫之外,再无其他任何的风水摆件。
反观戴安娜内衣的店,则是在门口摆放了一对汉白玉的麒麟,店内收银台的背柜上供奉着财神像。再仔细看,发现店内布了五鬼运财的阵法。看样子,戴安娜内衣是找了风水先生的。不过,我对这样的做法嗤之以鼻。因为,用一些极端做法来增强运势,并非长久之计。
我将看到的情况告诉了张盼盼,并叮嘱她一定不要学戴安娜内衣。若要在商战中取得胜利,还得依靠经营方针和市场手段。同时,也告诉她我会为她准备一些开光的风水法器,来帮她提升店内的运势。
张盼盼听闻大喜。王作仁趁火打劫,央求我给他弄几件风水法器放在厂子里。我一并答应。
眼看已经到了中午时分,张盼盼让办公室主任取来一个红包塞给了我,说,“何先生今天辛苦了,一点小心意,还望笑纳。”我接过来红包一掂,便知道这里面至少五万块钱。于是心满意足的收了起来。
张盼盼又说,“何先生,我还有一个请求。不如我们一边吃午饭,一边聊?”我点了点头。午饭的地点自然选择了福星楼。既然早已经知道我是福星楼的背后老板,张盼盼肯定要做这个顺水人情。
饭桌上,张盼盼说出了自己的想法。
“这段时间,我反复研究与对手之间的差异。后来发现一个根本问题:黛玉内衣和戴安娜内衣,在本质上没有任何差异。因为两个品牌的产品,无论是客户定位、设计风格、产品质量、市场定价,都几乎相同。我明白了一个道理,同质化的产品,如果要出现竞争,那只能是价格战。而价格战的结果,就是两败俱伤。”张盼盼说着。
我对她的说法十分认同。如果说产品没有差异化竞争力,那就是不断地降价、降价。降价之后,利润被摊薄了,可是市场规模不会出现突飞猛进的增长。
“我思考之后,得出一个结论:如果要想不再继续打价
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